第17章 南山农贸
齐睿设置好了闹钟，早上3点的闹钟，齐睿挣脱开疲惫的双眼，挨个给曽朵儿、徐阳还有荣梦涵打电话。因为司童童没有手机，齐睿也就没有办法给司童童打电话了，只是齐睿相信，司童童绝对是能按时起床的那个。
当曽朵儿接上五个人的时候，才刚刚四点半。衣服和架子倒是昨晚就已经提前装上车了。
一队人马浩浩荡荡的杀向了南山农贸，其实南山农贸这地方一马平川的，附近并没有一个叫南山的山。只是有一个年久失修的南山寺，南山寺的第一任和尚，据说叫南山。
等到了地方，天还是黑漆漆的一片。可是南山农贸已经有不少商贩入住了。齐睿他们赶忙选了一块足够大的地方，也不管位置如何了，能抢到位置就已经很不错了。
这个地方主流的客人已经不再是学生了，所以就任务难度来说，就相当于齐睿这群人从新手村，进入了第二个阶段了。
齐睿搭好架子，同时他还把上次拍照的照片做成了相册，可以提供给客户看。
细节在逐步的完善，就连话术，客户能够提问的问题，齐睿他们也在相互讨论中，完善了许多。每个人可以根据自己的特点进行稍微修改自己的话术，整体的逻辑思维要有，不能乱。
例如客户问质量问题，你应该怎么回答。客户问好不好看，你该怎么回答。客户问价钱，又可以细分，上来就问价的，还是试穿之后再问价的。等等。准备的越充足，就不至于打无准备的仗。
齐睿没有一上来就温州皮革厂倒闭了，而是先尝试让大家用自己的本事卖卖试试。
齐睿还是保持着和以前一样的习惯，去各个小摊上逛一逛，看看有没有新的经验可以借鉴。
这里的东西要复杂好多，有卖衣服的，卖小吃年糕糖葫芦的，也有卖锄头竹竿农药之类的农产品的，最大的一片还是卖蔬菜水果这些农产品的。应该说这里的东西全面而且复杂。
转悠一圈之后，齐睿提着一堆的粥和油条过来。直接就是端了一个大托盘过来，毕竟五个人。和店老板说好了，吃完再给还回去。
从八点开始，人流就渐渐的多了起来。
大家现在也不是第一次卖衣服了，所以整个心态都放平了很多。
在这里成交的速度明显的要比在大学城的成交速度要慢下来一些，大部分的社会人都是知道挣钱的不易，所以花起钱来，也会相对的谨慎好多。
基本上真的是货比三家！挨个问完价格，再过来和你讨价还价。所以这个时候的策略就是先比别的摊位报价低一些。幸好齐睿是五个人，团队合作要比夫妻店高效就在这。可以分出去两个人去打听价格，同时人少的时候可以充当顾客，吸引顾客观望。
不得不说销售上的差距是可以从策略上弥补回来的。齐睿的摊铺的人流的稳定性和客流量都明显的要大于别家。再加上曽朵儿司童童荣梦涵她们年轻可能经验不够丰富，可就是因为这样，才会显得真诚。销售卖的永远不是嘴皮子。高端的销售卖的是让客户心动，她们这群低端的销售只能卖个放心，让客户感觉不会上当受骗。
南山农贸集市，购买人群杂乱，不规则不稳定，可是客流量要明显比大学城要高。曽朵儿在这儿的优势其实渐渐已经没有那么大了，反而是司童童和荣梦涵在快速的学习销售技巧之后，脑瓜子足够灵活，和别人周旋的更加从容自在，销量已经不比曽朵儿差多少了。
到了下午五点左右，南山农贸集市人就明显的变少了。齐睿直接就收拾摊铺走人。再待下去性价比不高。还不如打道回府那。毕竟三点开始起床，坚持到下午五点，人的精气神已经消耗殆尽了，面对顾客也很难再挤出微笑了，只能是疲于应对，所以这样低效率的售卖，还不如提前收摊。
清点了一遍货物，一共销售了102件衣服，销售额7683，毛利1834元。照例是一人200元，剩下的钱用来发展淘宝店铺。
装车之后，大家已经完全累麻木了。
开车来到二手家具城，买了一套办公的桌子凳子，还有两张单人床。单人的办公室桌凳，应该是公司搬家淘汰下来的，一个50元，五个的话，老板直接按200元算了。单人床一张八十元，两张一百五十元，再加上送到钢铁厂五十，一共400块大洋瞬间就没有了。
这种最基础的配置肯定是要有的。
买完家具，齐睿征求了一下大家的意见，还是决定先去新的办公地点看看。等到了地方，张叔已经安排人把整个仓库打扫了一遍，而且宽带也已经安装完成了。一时间齐睿都不知道说什么好了。这种亲戚朋友当真是越多越好啊！
厂房分为上下两层，下层的话，水泥地都有点裂开了，都是坑坑洼洼的。所以齐睿决定把办公地方搬到楼上二层。找了个八十平米左右的以前老办公室，把东西都搬进去。然后把两张床安排在隔壁的两个房间，以后如果晚了可以住在这里。回头拿两床被子就好了。
明天得任务也需要分配出来了，一个摊位五个人有点奢侈了。齐睿打算让徐阳和司童童去出摊，曽朵儿和荣梦涵留在办公地点，一个是充当客服，另一个也是需要发一些软文帖子了。现在的论坛，贴吧还是相当的火爆的。之前没有时间做，现在抽出手来，就可以做了。
曽朵儿还有点抗拒荣梦涵的，可谁让下命令的是齐睿内，忍着还是接受了。荣梦涵也有点迟疑，主要是她想要锻炼销售能力的，这个和她最初的设想有点不一样。可转眼一想，互联网自己也是缺乏的。学习一下互联网知识也挺好的。
徐阳有点不开心，主要是不能和曽朵儿在一起了。于是对齐睿说道：“那明天你和我们一起出摊，要不然我心里不踏实。”
齐睿点了点头道：“可以。我跟着你们出摊，然后曽朵儿和荣梦涵你俩有什么事情随时给我打电话，明天早上我把你们要完成的任务表给你们。”
只有司童童欲言又止的说道：“齐睿，是不是摆地摊影响到咱们淘宝的发展速度了。”
齐睿两手一摊道：“你想啥那，前期的线上就是这样，需要有人维护，但不需要那么多。所以咱们分兵两路，一路就是摆地摊获取直接收益，一路就是在网上销售衣服，为未来打下基础！现在和未来我们都需要。加油！”
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